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未來十年:教培業健康發展之路怎么走?


4月25日,第十七屆泛亞聯盟教育大會(春季)在蘇州盛大開幕,本屆大會由泛亞教育聯盟主辦,新師道書院、《校長俱樂部》承辦,同時由太湖峰會、蛋殼來了、阿里釘釘、K12商學院、雲豹子商學院、校長邦、拼個班等共同協辦,聯盟各省級分盟、各專業分盟支持,頭條、騰訊網、人民網、搜狐教育、一點資訊、多知網、芥末堆、教培校長參考、校長邦、市場人等30余家門戶網站、教育行業媒體全程報道及泛亞聯盟全網現場直播。


大會以“產品的力量”為主題,開設十個專場論壇,近百位來自全國的官學產研媒代表匯聚一堂,共同探討在國家教育新政的大背景下,大中小微型教培機構未來發展之道。同期舉辦第七屆泛亞聯盟國際教育展(蘇州站),為前來參會的校長提供專業成長與資源對接平臺。


01

教培業復“蘇”第一會


蘭亭集團CEO馬一磊主持開場


01 蘇州市民辦教育協會會長馬駿致歡迎詞


馬駿致歡迎詞,他代表東道主對參會校長們的到來表示熱烈歡迎,并寄語教培人:


真正的辦學者,敢于直面風云變幻的政策,敢于正視教學過程中存在的問題,這才是真正的教育者。相信在中國,教育是剛需,我們要做的就是,政治合格,辦學規范,回歸教育,埋頭發展就是未來十年教培業發展的硬道理。在疫情與新政交織影響下的中國大地,在教培業悄然復蘇的當口,在蘇州,花兩天時間理清方向,找準定位,重拾信心,不迷茫,不困頓,堅毅而行。


真的行業猛士,會在絕望中尋找希望,會在逆境中看到新機!


02

泛亞聯盟理事會執行主席、

好老師教育集團創始人兼董事長徐進程致開幕詞


徐進程在開幕詞中講到:2021教培行業的變局之年,從開年到現在,從教育部年度工作會議到兩會,關于加強校外培訓監管與治理的聲音不斷,政策頻出,資本市場受到極大震動,校外培訓風聲鶴唳;同時,來自市場層面客戶的消費力下降,線上線下教育競爭加劇等因素,促使各類民辦教育實體招生越來越難,利潤下滑嚴重,運營壓力驟增。


面對新政策與新市場,教育培訓行業路在何方,如何規范健康發展?

第一、政策合規,積極配合國家政策規范發展要求;

第二、“以客戶為中心”,回歸教學,構建以產品為驅動的持續發展模式;

第三、經營升級,不斷創新優化從招生、教學到管理的各個環節,標準化、精細化發展。


在此背景下召開的第十七屆泛亞聯盟教育大會,定位于教培業的復“蘇”會,將圍繞“新政下的教培”、“行業回歸產品”、“機構健康發展”等主題,邀請專業人士展開深入交流、研討和分享。我相信,通過精英們的思想碰撞,本次大會將為變革時代的教培行業同仁開啟智慧、引領方向。


他還分享到:“校外教育培訓行業,是千萬人的事業,是數十年甚至上百年的工程。目前,校外教育培訓行業只是萬里長征走出了第一步,大量的、更為艱巨的任務還有待我們去完成。前進的道路上還會碰到更多的困難,遇到更艱難的環境。這需要我們盡快成長起來,增強學習的能力,加速學習的進程,縮短成果轉化的時間,我相信,作為教培的從業者,我們有智慧,有能力,能夠在現有的基礎上繼續開拓,把教培業耕耘地更好!同時讓我們攜起手來,共筑一個繁榮的、受人尊敬的教培業!”


最后,預祝泛亞大會取得圓滿成功,祝愿每個教培人都在此次教培盛宴中挖到屬于自己、適合自己的寶藏。


03

多鯨資本合伙人、泛亞聯盟首席顧問葛文偉:

《穿越周期的教育培訓行業的機會》


教培變化一直都在,關鍵是我們對待變化的認知。


葛文偉分享到:首先在我看來,在過去的十幾年里,我們的團隊在投入教培最多,往后的十幾年里依舊會如此,因為有新浪潮就有機遇!30年以上的從業歷史,讓我清晰很多人看到的災難,十年一次的洗牌就像鐘擺,所有教育人看到的鐘擺去的一方面積越開越小,成功的人看到是鐘擺過后留下的那一方空地、機遇。


其次,教育行業最大的特征是:15°仰角,30年永續經營。教培就像鐘擺左右擺動,總有15°的仰角是機遇。這個機遇會呈現30年永續經營。所以今天的政策和資本環境都不重要,重要的是做什么樣的教育!


當下應該怎么去做正確的教育?看中國三個教育首富就能看懂中國教育的走向。三十年 、三個首富 、三個不同的種類,所以,選對10年成長期的賽道是如此的重要!


產業和政策都是有周期的,那么如果從政策角度,中國的教育政策就是10年一次“鐘擺”,因為我們在國家教育政策的位置就是“公立教育的補充”。


如何看待目前的市場?

1. 日本和韓國的經驗,亞洲篩選性社會下教育培訓行業存在的價值及變遷

2. 倒過來看世界,或者把世界地圖轉過來看的啟發

3. 要堅信世界屬于“好人”的


從兩會熱點教育話題看我們的發展與未來:


1、時間(要求校內托管到家長下班,最晚可以到19:30)

2、強監管(師資、內容和最晚的時間不超過20:30)

影響:教育培訓行業是典型的“影子教育”,市場規模是由公立學校釋放的時間決定的;

機會:課后3:30托管(除了文化課),可以按公益普惠收費。


3、教師必須持證上崗,線上線下統一監管

4、加大公立教師師資待遇

影響:更多的教師會被體系內吸引(看看深圳中學的最牛教師背景),中公教育教師考編規模超過20億

機會:與體系內教師的雙向交流和共同教研


5、培訓機構設立準備金制度(學費的30%),嚴格3個月收費政策

6、培訓機構限價政策

影響:行業準入門檻提高,在線教育燒錢模式終結,行業規模整體萎縮,逐漸成“水滴狀”,資本退潮

機會:大規模公益普惠班的興起,如何將大規模、個性化和普惠不可能三角做成可能(OMO)


7、體育、美育和勞動教育成為主課,并納入考試范圍

8、加大名校向縣中投放更多的招生指標

影響:進一步擠壓文化課市場規模,素質教育市場整體崛起

機會:新高考(全國卷,8省聯考),新素質教育市場擴容


9、12年義務教育,學前教育納入義務教育范疇

10、加大公益普惠的“托兒班”,減少養育成本,扭轉人口出生率下降

影響:3年內最先影響啟蒙教育和幼小銜接教育市場,6年后影響小學生市場,利好初高中市場

機會:人口凈流入市場的機會 學前文化課補習的機會(納入義務制教育后幼兒園學得更少,杜絕小學化)


11、全面取消小學作業

12、嚴格公民同招,強化9年一貫制和對口升學,鼓勵集團辦校破解教育均衡

影響:小升初市場的消失

機會:初升高逐漸白熱化,5:5的職高比放大焦慮


關于現在和未來,我們需要思考的是:什么是教育培訓行業未來30年不變的?什么又是未來5年會急劇變化的?關于教育培訓行業這個“生意”的本質邏輯是什么?(創造價值-可復制的服務-離散市場)


教育創業者思考的增長邏輯與行業自身的增長困惑?(兩個cost之間的螺旋構建和價值衰減規律)


往后的十年,從大周期來看,中國真正突破內卷的機會,來自于三個領域:師資-內容-服務。


1)未來無限可期,因為技術影響教育才剛剛開始,看看我們的教室里還有哪些硬件可以變革的,哪些內容還不能適應于這個時代的應用場景;哪些科目還需要被改造?


2)教育是價值的創造,重復一遍,任何一個覆蓋百萬用戶的市場都值得去創業和投資;


3)教育是一個永遠沒有被滿足的市場任何看似已經有頭部的機構的市場都可以從:師資、內容和交付場景新供給切入并切走份額,在新的時代里每一個人都有機會。


2021年,是選擇的一年,但實際也沒得可選的一年;

2021年,管他三七二十一,干就對了 ;

2021年,聽從內心的決定走, 就能夠牛(扭)轉乾坤!


04

新師道書院金牌講師、K12商學院院長孫超:

《行業調控潛藏巨大機會,回歸產品迎接爆發增長》


行業洗牌,不是掀桌,好牌總有,關鍵是怎么打!

1)教培行業進化論

問題與機會| 教培業從1.0邁向2.0的路上


互聯網擾局,疫情影響,資本入局,瘋狂營銷,兩會議題,行業丑聞,民生情緒,政策升級,全面管控,自媒體放大......導致教培行業格局重大調控,創業者人心慌慌,從業者無助迷茫,經營邏輯被革命;從環境和時代要求我們進化,我們要做的就是迎頭趕上,用規范成長取代野蠻生長!


行業的調整,表現上是文件和政策,本質上就是“以客戶為中心”,所有的行業都有一個偉大的共識,以客戶為中心,就是產品!做好產品,就是對客戶好,就是符合政策,就是經營出路,就是發展王道!


所有的力量,最終都是產品的力量,好產品能帶來好的價值觀,能帶來好的運營觀,能帶來好的增長觀!

用精細管理取代野蠻生長,讓教培行業實現科學運營,打造符合行業趨勢,符合機構持續發展的產品運營體系,建立曝光-蓄水-引流-成交-復購-轉介紹的教培2.0時代科學運營模型!


2)從野蠻生長到規范成長

開刀與縫合| 機構要敢于給自己刮骨療毒


從過去的野蠻生長的市場驅動轉身產品驅動;從過度追求營收、校區擴張到關注利潤與單校的健康發展;從關注領頭人高層激勵到關注團隊整體成長;從關注關系運作維護到財稅規范的健康運營;從舒適的單一剛需學科培訓走向學科素質五育并舉的綜合發展,結合自己學校所處的情況與階段來優化,是一條穩妥務實的轉型升級之路。


05

北京師范大學博士、泛亞聯盟理事會主席牛新哲:《從兩會到兩減,嚴管下的教培業健康發展路在何方》


兩會精神:不要過分關注一時之得的“分數”,更要關注一生之學的健全人格;

兩減措施:減輕家長經濟負擔,降本增效;減輕學生學業負擔,由教到學。


疫情的影響,國民負擔加重,減輕家長的負擔,不再業績翻番,而是提升自己的質量——降本增效



辦學的三個有利于標準:

一是有利于學生與家長,他們是否從中受益?

二是有利于國家要求,與各類教育體制是否相得益彰?

三是有利于民族未來,對民族創新是否重大促進?


什么是好教培?

優質課程成長成才——為家長解憂

學能支持國家學?!獮閲矣?/p>

自主引發民族創新——為民族復興


兩會精神找定力,兩減措施找方向,2·0版本學能力



在所有行業中,教育是一個幾乎不受周期影響、需求剛性的行業,不管未來經濟如何變化、社會如何變革,教育始終會是基礎性的市場,這值得所有教育從業者堅定信心,克服短暫的困境。我們要做的就是,政治合格,辦學規范,回歸教育,埋頭發展就是未來十年教培業發展的硬道理。


02


會展輝映:

教培業“廣交會”,

讓教育“落地生花”


本著“為好項目(產品)找好學校,為好學校找好項目(產品)”的共贏理念,大會同期舉行【2021泛亞聯盟教育展】,展會涵蓋教育培訓業招生營銷、教學管控、創新產品、家校服務等眾多領域,且所有的參展項目都會經過組委會嚴格篩選,把控品質,讓前來參展的項目方快速對接目標客戶,相信此次展會能在市場回暖的過程中賦予更多的教育企業以先發優勢,賦予更多的教育機構以增長動力。






<展會現場部分照片>


開幕式之后將迎來為期兩天的專業課程學習,

此次蘇州年會的七大主題學習專場,

以及十省教培人 · 實戰落地經驗分享,五育新時代 · 轉型升級路徑。


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